SdV affianca la direzione commerciale e la direzione vendite dei propri clienti in tutti gli aspetti di analisi, strategici e organizzativi.
Il rapporto di collaborazione normalmente prevede:
- Studio dettagliato dei risultati di vendita mediante report ed analisi statistiche ad hoc.
- Individuazione dei punti di forza e di debolezza.
- Determinazione degli obiettivi di vendita a breve e a medio termine.
- Individuazione delle strategie di vendita più idonee al conseguimento degli obiettivi.
- Supporto continuativo alla gestione della rete di vendita e a tutte le attività ad essa dedicate.
- Controllo dei risultati ottenuti a seguito delle iniziative realizzate.